Agenda

Modalidade:Online ao vivo            Nível: Básico                                                           
Data: 22 e 23/04/2025                       Horário: 08h:30 às 12h:30  

Objetivo:Capacitar os participantes com técnicas e estratégias eficazes de negociação, abordando tanto os aspectos comportamentais quanto as variáveis operacionais. O curso proporcionará uma compreensão aprofundada dos estilos de negociadores, permitindo que os participantes desenvolvam habilidades para conduzir negociações bem-sucedidas com diferentes perfis de empresas. Além disso, os participantes aprenderão a otimizar o mix de produtos, aumentar as margens e implementar práticas de acompanhamento que garantam a eficiência nas compras e a maximização de resultados.
 
Contéudo:  

Os elementos da negociação:
Aspectos comportamentais;
Variáveis operacionais e estratégicas;
Políticas Comerciais;
Negociando com pequenas, médias e grandes empresas.

Técnicas de Negociação:
Preparação da Negociação;
Os tipos de negociação;
Negociação Ganha-Ganha.

Estilos de Negociadores:
Como atuar e se desenvolver?
Aumentando a eficiência em compras;
Melhoria do mix de produtos;
Melhora das margens;
Pesquisa de Preços;
Acompanhamento de rupturas;
Acompanhamento das perdas;
Acompanhamento de promoções.

Instrutor: Alírio Couto - Profissional experiente com mais de 15 anos de atuação em diversas áreas, como Gestão de Negócios, Gestão de Pessoas, Gestão de Produtos, Operações e Gestão Empresarial. Acumulei vasta experiência no setor de Compras e Operações no segmento de Varejo e Atacado Alimentar. Possuo grande paixão por treinamento e desenvolvimento de pessoas, com histórico de impulsionar e inspirar colaboradores nas empresas em que atuei. 

 
Investimento: R$ 330,00(por aluno) – Associado AMIS